對想要衝刺業績、又想穩固新客與老客關係的公司來說,一套好用又夠強的 CRM 平臺絕對是基本配備。但問題來了——哪一套才最適合你的業務?
這篇指南會直接把市場上兩大熱門選手擺在一起比較:Pipedrive 和 monday CRM。Pipedrive 主打讓你清楚規劃銷售流程的每一個階段;而 monday CRM 則是針對產業需求打造,能完整覆蓋從售前到售後的整個銷售週期。為了讓你更快鎖定方向,我們會深入解析它們的功能、價格、好用程度,以及使用者的真實評價。
Pipedrive vs. monday CRM:重點速覽
先幫你快速比一比這兩款熱門 CRM:
Pipedrive | monday CRM | |
---|---|---|
功能 | - 即時聊天功能 - 線上表單 - 潛在客戶來源管理 - 儀表板數據視覺化 - 基礎自動化流程 - 實體看板 - 潛在客戶管理 - 聯絡人管理 - Email 功能 - 銷售預測與數據分析 - 行動版 CRM 體驗 - 自動化流程範本 | - 即時聊天功能 - 線上表單 - 潛在客戶來源管理 - 儀表板數據視覺化 - 基礎自動化流程 - 實體看板 - 潛在客戶管理 - 聯絡人管理 - Email 功能 - 銷售預測與數據分析 - 行動版 CRM 體驗 - 自動化流程範本 |
價格 | 免費試用後,付費方案每人每月 14 美元起 | 免費試用後,付費方案每人每月 12 美元起 |
易用度 | G2 用戶評分 8.9 / 10 | G2 用戶評分 9.0 / 10 |
客服支援 | G2 評分 8.4 / 10 | G2 評分 8.7 / 10 |
使用者滿意度 | G2 評分 4.3 / 5 | G2 評分 4.6 / 5 |
Pipedrive vs. monday CRM:功能一次看懂
把功能和價格一起放在天秤上比,才能看出哪套系統更值得投資。
Pipedrive 功能
Pipedrive 是一套專為中小企業設計的雲端 CRM,用起來就是一條「可視化銷售跑道」,讓你輕鬆追蹤與管理名單和商機。它的重點功能有:
- 聊天功能:業務可以直接跟網站訪客線上聊,也能丟給聊天機器人幫忙接待。
- 網站表單:用拖拉就能做表單,嵌到任何網站上收集潛在客戶。
- 名單來源追蹤:清楚看到每個潛在客戶是怎麼進到你的銷售管道,這對之後的行銷策略超有幫助。
- 儀表板:提供銷售進度與預測分析,一眼掌握狀況。
- 自動化流程:把重複又耗時的手動工作交給系統,例如名單標籤一更新,就自動把它轉成交易。
monday CRM 功能
monday CRM 則是「從頭到尾」全包型的解決方案,不管是企業主、業務團隊,還是 RevOps 團隊,都能在同一套系統裡管理整個銷售週期。從售前的名單培養,到售後的客戶關係維護,所有資料和流程都集中管理,成為團隊唯一的資訊中心。
- 實體看板(Entity boards):系統內建模擬不同銷售階段的專用看板,而且彼此串聯。業務只要在某張看板更新資料,其他相關看板會自動同步,省下很多人工調整時間。
交易管理:業務可以用拖拉的方式,把銷售管道做成符合自己流程的視覺化版圖。這樣一來,你不但能隨時掌握每筆交易的進度,還能靈活分配資源,讓名單在銷售漏斗中一路順暢往前推。
潛在客戶管理:把社群行銷或網站註冊收集到的名單都集中管理,不但好整理,還能先幫每個名單做資格評估,再自動安排後續跟進,省事又高效率。
聯絡人管理:想全面掌握客戶狀況,就要把所有名單和客戶跟品牌的互動紀錄、正在進行的交易,以及售後專案全都追蹤起來,這樣才能對每位客戶有 360 度的清晰視圖。
電子郵件功能:內建的郵件範本流程、大量個人化發送,加上生成式 AI 協助撰寫,讓你輕鬆替名單打造更有溫度的內容。寄出後,系統會即時通知你收件人何時收到、打開或回覆郵件,方便追蹤成效。還有共享信箱、可整合 Outlook 與 Gmail,以及自訂簽名等實用功能,全都一應俱全。
銷售預測與分析:透過即時追蹤與報表,你可以精準掌握銷售管道的進度、團隊的表現,以及未來的業績預測,細節一清二楚。
多元自動化範本:在 monday CRM 裡,自動化流程會在背後精準運作,把那些重複又耗時的手動工作全接手。你可以用它的自動化範本來設定行程提醒、把新名單自動分派給指定業務,或是在特定時間後自動發送後續跟進訊息,完全不用自己盯著做。
行動版 CRM 體驗:業務不管在哪裡、用什麼裝置,都能即時查關鍵資料,順手記錄與客戶的互動、整理會議重點,甚至直接接聽電話或收發 Email,完全不受地點限制。
Pipedrive vs. monday CRM:整合能力比一比
雖然這兩套系統單獨用都能當全能型 CRM,但大多數情況下,你還是會想把它們和團隊日常用的其他工具串在一起,讓銷售流程更順暢。以下看看 Pipedrive 和 monday CRM 各自的整合優勢(它們甚至可以彼此連動):
Pipedrive 整合
Pipedrive 的 Marketplace 裡,有各種熱門工具的整合插件,像是 Facebook Messenger、Google Meet、Surfe、Microsoft Teams 等。它還能和 monday.com 串接,把 Pipedrive 的資料直接轉成 monday CRM 裡的工作流程,讓你兩邊的優勢都用到。
找不到合適的應用?Pipedrive 用戶也能在 Developer’s Corner 註冊 Sandbox 帳號,自己動手開發專屬工具。
monday CRM 整合
monday CRM 幾秒鐘就能和 200 多種不同工具同步,完全不用寫程式碼。資料集中管理,不但更好整理,也不用再瘋狂切分頁。常見整合像是:
- 通訊工具:Microsoft Teams、Google Mail、Slack…
- 協作工具:Zoom、Google Calendar、Salesforce…
- 行銷工具:HubSpot、MailChimp…
- CRM 與財務:DocuSign、Typeform…
Pipedrive vs. monday CRM:價格一次比較
兩套系統都能先免費試用 14 天,不用刷卡就能體驗全部功能。試用期後,就可以依需求選擇付費方案:
Pipedrive 價格方案
- Essential:每人每月 14 美元(年繳),基本名單、行事曆和銷售管道管理。
- Advanced:每人每月 29 美元(年繳),多了自動化工具,以及會議、Email、視訊排程功能。
- Professional:每人每月 49 美元(年繳),搭配 AI 銷售助理。
- Power:每人每月 64 美元(年繳),更強的專案規劃功能。
- Enterprise:每人每月 99 美元(年繳),進階安全性、無限報表與分析全包。
另外像 LeadBooster、Web Visitors、Campaigns、Smart Docs、Projects 這些功能,Pipedrive 都是額外收費的。
monday CRM 價格方案
- Basic:每人每月 12 美元(年繳),不限數量的自訂銷售管道、聯絡人、看板,還有免費的名單、聯絡人和交易管理範本,不限檢視者數量。
- Standard:每人每月 17 美元(年繳),進階帳號與名單管理、雙向 Gmail/Outlook 整合、活動管理,每月 250 條 CRM 自動化與整合,還有可整合五個看板的儀表板。
- Pro:每人每月 28 美元(年繳),銷售預測、Email 追蹤與自動化、大量郵件、銷售分析,每月 25,000 條自動化與整合,還能整合十個看板。
- Enterprise:客製報價,功能全開,包括名單評分、團隊目標、進階分析、帳號管理、企業級安全、多層權限、自動化與整合等。
營運經理 Fred H. 的心得很到位:
「要找到同等品質又這麼便宜的 CRM 幾乎不可能,這就是用小錢享受高端系統的最佳例子。」
Pipedrive vs. monday CRM:操作好上手嗎?
換 CRM 就是為了少花時間搞系統,多花時間做業績,而這前提是——系統一定要夠好用。
Pipedrive 的上手體驗
在 G2 的易用性評比中,Pipedrive 拿下 8.9 分。很多用戶都說,它的免費導入訓練很實用,業務第一天用就能上手,馬上開始產生價值。業務開發經理 Josh L. 分享:
「我可以很輕鬆地新增、調整自訂欄位,而且內建的報表功能幾乎涵蓋了團隊管理銷售管道所需的一切。」
monday CRM 的上手體驗
monday CRM 得分略勝一籌,拿下 9.0 分。雖然兩套系統都算易用,但 monday CRM 那種色彩鮮明又直覺的介面,讓業務一眼就能找到所需資訊。中型企業用戶 Noam G. 說:
「monday CRM 的任務管理、溝通工具和整合能力都很強,操作上又簡單好上手,非常適合想要提升團隊協作效率與客戶關係管理的公司。」
Pipedrive vs. monday CRM:誰的客服更給力?
CRM 好不好用,出了狀況時的客服反應速度很關鍵。這邊幫你比一下 Pipedrive 跟 monday CRM 的差別:
Pipedrive 的客服
在 G2 的客服評分中,Pipedrive 拿到 8.4 分。支援內容會依你的方案等級而不同:
- 聊天機器人:所有用戶都有,解決一般常見問題很快。
- 線上即時聊天:Advanced 方案限上班時間,Professional 方案是 24 小時 x 5 天,Power 和 Enterprise 則是 24/7 全天候。
- 電話客服:部分 Power 和 Enterprise 用戶可在 UTC 早上 6 點到晚上 10 點,以英文或葡萄牙文聯繫。
- 知識庫:文章、FAQ、教學影片都有,隨時查得到。
monday CRM 的客服
monday CRM 在 G2 的「客服品質」評分是 8.7 分,比 Pipedrive 高一些。
- 所有方案(Basic、Standard、Pro、Enterprise)都能 24/7 全天候獲得支援,包括聊天機器人、Email、電話、每日線上課程,以及自助知識庫。
- Enterprise 客戶 還能有專屬的 Customer Success 經理,外加 99.99% 系統穩定保證,服務等級再升級。
Pipedrive vs. monday CRM:使用者怎麼說?
挑 CRM,除了看功能和價格,看看真實用戶的心得更能幫你抓到重點。以下是 G2 社群對這兩款系統的評價:
Pipedrive 用戶怎麼說
在 G2 上,Pipedrive 的整體評分是 4.3 / 5,細分來看:
- 好管理度:8.6
- 產品發展方向:8.6
- 合作夥伴價值:8.7
小型企業用戶 Dirk W. 說,Pipedrive 幫他把客戶資料管理得井井有條:
「剛開始用時,我很驚訝自己能把某位客戶的所有想法都集中在一個地方,完全可以當成桌上那堆便利貼和筆記本的數位版。融入日常工作毫不費力。」
不過他也補充,自己更愛用網頁版:
「網頁版和 App(App Store 下載)在介面一致性上有差距,網頁版更直覺,使用體驗也更一致。」
monday CRM 用戶怎麼說
monday CRM 的評價更高,整體分數 4.6 / 5,細項是:
- 好管理度:8.9
- 產品發展方向:9.3
- 合作夥伴價值:9.0
不少用戶覺得 monday CRM 不只直覺好用,還能高度自訂,對優化流程幫助很大。中型企業用戶 Arpit S. 的心得是:
「這套系統超好上手,而且有多種支援方式解決你的問題。需要幫助時,隨時都能找到教學影片。看板能自由調整,靈活度很高,非常適合讓我們小團隊在專案中保持同步。它的客服服務也是業界頂尖之一。」
Pipedrive vs. monday CRM:怎麼選才對?
到底該選 Pipedrive 還是 monday CRM,其實就看你希望 CRM 幫你做到什麼,以及你最在乎哪些功能。
如果你想要的是一個能高度自訂、用視覺化方式清楚呈現銷售管道,還能隨著公司成長同步擴充的系統,Pipedrive 確實是不錯的選擇。只是它的價格比 monday CRM 高,而且很多附加功能還要額外付費。
monday CRM 則是「一套搞定」型的解決方案,不管是潛在客戶管理、銷售流程追蹤,還是售後交接,都能在同一個平台完成,任何產業都適用。它不只介面直覺好用,該追的細節全都抓得住,還能幫你馬上行動。加上在 G2 的用戶評分比 Pipedrive 高,價格也更親民。
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要說誰比 Pipedrive 更好,還得看你的預算、想要的功能,以及銷售規模和複雜度。Pipedrive 對很多公司來說已經夠強大,但在 G2 的用戶評分中,monday CRM 表現更亮眼。 它的價格比一些 CRM 稍高,而且最進階的客服服務只給高階方案用戶。如果你打算用 Essential 方案,這點要先想清楚。 最適合你的 CRM,要看你的銷售團隊目標,以及你是否想把銷售流程跟售後作業(像帳單、合約、客戶入職等)整合在同一套系統。monday CRM 不但品質高、銷售團隊愛用,在 G2 社群的評分也非常漂亮。常見問題
哪個 CRM 比 Pipedrive 更好?
Pipedrive 有什麼缺點?
monday 是最好的 CRM 嗎?