Guía para una estrategia de producto exitosa: cómo crearla de principio a fin

Crear productos que realmente deleiten a los clientes no es algo que sucede de la noche a la mañana o por accidente. Detrás de cada producto innovador hay una estrategia detallada e inspirada que define el producto y cómo llevarlo al mercado.

Esta guía revela los secretos de las estrategias de proyecto que funcionan. Discutiremos el marco detrás de las estrategias de proyecto efectivas, cómo crear una estrategia de producto desde cero y los diferentes tipos de estrategias que podría elegir. También echaremos un vistazo a cómo desarrollar tu estrategia de producto en monday Dev.

¿Qué es una estrategia de producto?

Una estrategia de producto es un plan de acción que guía todo el ciclo de vida del producto, desde la ideación hasta el retiro. Describe las metas, los objetivos y las iniciativas clave utilizadas para desarrollar y comercializar el producto y alinearlo con su estrategia comercial general.

Una estrategia de producto bien definida garantiza que el producto satisfaga constantemente las necesidades de tus clientes y ayude a impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.

Para que una estrategia de producto sea efectiva, debe responder las siguientes preguntas:

• ¿Quién es el público objetivo de este producto? Profundiza en la buyer persona: cómo se ve, su edad, sus objetivos, sus desafíos. ¿Quién es exactamente la persona que estará interesada en este producto?
• ¿Qué problema específico resuelve este producto? ¿Cómo resuelve el producto este problema?
• ¿Cuál es el valor único de este producto? ¿Cómo se destacará frente a los productos que ofrece la competencia?
• ¿Cómo se conecta este producto con los objetivos más amplios de una empresa?

¿Cuáles son los componentes esenciales de un marco de estrategia de producto?

Hay muchos factores que intervienen en el diseño de una estrategia de producto, pero su éxito depende de tres elementos fundamentales:

1. Visión

Una declaración de visión del producto es el objetivo o propósito general del producto. Define lo que el producto pretende conseguir y cómo marcará la diferencia en el mercado. La visión debe ser clara, concisa e inspiradora para guiar todos los procesos de toma de decisiones a lo largo del recorrido del desarrollo del producto. También puedes incluir estrategias de posicionamiento que diferencien tu producto de la competencia. Por ejemplo, la visión de monday.com está plasmada en nuestro sitio web y describe tanto valores específicos como la cultura que el producto quería encapsular.

2. Objetivos

Los objetivos del producto son metas específicas que se alinean con tu visión general y miden el progreso hacia tu objetivo. Estos objetivos deben ser SMART (específicos, mesurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados). Algunos ejemplos de objetivos de un producto incluyen aumentar la participación de mercado en un determinado porcentaje o lanzar nuevas funciones que aborden los problemas de los clientes.

3. Iniciativas

Las iniciativas son objetivos generales dentro de tu estrategia de producto que proporcionan estructura dentro de tu proyecto. Por ejemplo, tu iniciativa de producto podría ser expandirse a un nuevo mercado o integrarse con otro producto para mejorar la funcionalidad.

¿Por qué es importante tener una estrategia de producto?

Como dice el refrán popular, “cuando no planificas, planificas fracasar”. Y aunque parezca obvio, a veces olvidamos el sorprendente valor de la simplicidad de una estrategia bien pensada. El éxito de un producto no es una coincidencia, sino el resultado de una planificación compleja y muy bien pensada: una planificación basada en investigaciones comprobadas, estadísticas y puntos críticos y objetivos específicos.  En resumen, una estrategia de producto sólida es importante porque:

1. Mantiene a tu equipo y organización alineados hacia un objetivo común.
2. Proporciona una hoja de ruta para desarrollar tu producto garantizando que los recursos se utilicen de manera eficiente y eficaz.
3. Atrae inversores o partes interesadas al demostrar una comprensión profunda, una visión clara y un plan para el futuro de tu producto. Es más probable que las partes interesadas crean en tu producto y te brinden los recursos necesarios para hacerlo realidad.

¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de producto?

La elección de una estrategia de producto específica dependerá de la etapa de vida de tu producto, las condiciones del mercado y los objetivos comerciales. Algunos de los tipos más comunes de estrategias de producto incluyen:

• Estrategia de costos: Empresas como Walmart ofrecen productos al menor costo posible para obtener una ventaja competitiva en el mercado. La estrategia a menudo implica adquirir productos al por mayor, reducir los costos generales y trasladar los ahorros a los clientes para atraer una gran participación de mercado.
• Estrategia de enfoque: Al dirigirse a un segmento determinado del mercado con un producto especializado, las empresas pueden establecer su marca y diferenciarse en la industria. En el caso de Tesla, esta estrategia ha atendido a los consumidores conscientes del medio ambiente y dispuestos a pagar una prima por vehículos eléctricos sostenibles y de alta gama.
• Estrategia de calidad: Empresas como Apple optan por desarrollar productos de alta calidad que generen el factor sorpresa. Entienden que los clientes pagarán un precio superior por productos de alta gama que cumplan y superen constantemente altos estándares de rendimiento y estética de diseño.
• Estrategia de servicio: Un servicio y soporte al cliente excepcionales son otras formas de ganar votos con asistencia personalizada y resolución rápida de problemas para su mercado objetivo. Por ejemplo, el minorista de ropa y zapatos en línea Zappos ofrece envío gratuito, una política de devolución de 365 días y un equipo de servicio al cliente muy receptivo.
• Estrategia de diferenciación: Esta estrategia implica crear un producto único en términos de características, diseño o funcionalidad, algo que haga que Dyson Ltd. se destaque en el mercado de electrodomésticos. Las aspiradoras, ventiladores y secadores de pelo de la empresa cuentan con características de tecnología y diseño únicas, que enfatizan un rendimiento superior y permiten a Dyson ofrecer precios más altos.

¿Cuál podría ser un ejemplo de una estrategia de producto?

Basta con mirar a IKEA para ver cómo se ve en realidad una estrategia de producto exitosa. El gigante sueco del mobiliario emplea una estrategia de costes para dominar el mercado mundial de muebles para el hogar. IKEA reduce significativamente los costos de envío y almacenamiento al diseñar productos para embalaje plano y automontaje.

Combinado con una producción a gran escala y una gestión eficiente de la cadena de suministro, esto permite a IKEA ofrecer una amplia gama de muebles elegantes y funcionales a precios bajos. El enfoque de IKEA atrae a los consumidores preocupados por los costos y respalda su visión de hacer que los muebles para el hogar bien diseñados y sostenibles sean accesibles para la mayor cantidad de personas posible.

8 pasos para formular una estrategia de producto exitosa

¿Estás listo para construir tu propia estrategia de producto? Veamos los pasos específicos involucrados, desde la idea inicial hasta el producto final:

1. Identifica una brecha e investiga tu mercado objetivo

Incluso un producto excelente será un fracaso si nadie quiere comprarlo, por lo que el análisis de mercado es fundamental antes de desarrollar la estrategia del producto. Conozca los puntos débiles de tus clientes e identifique una necesidad a abordar o un problema a resolver, también conocido como una brecha en el mercado. El objetivo es crear un producto que cierre esa brecha. Empieza por lo siguiente:

• Obtén comentarios de los clientes actuales
• Investiga a la competencia
• Analiza las tendencias del mercado y la industria
• Contrata a otra empresa para que haga una investigación de mercado por ti.

2. Lluvia de ideas sobre productos potenciales

El siguiente paso es pensar en formas de satisfacer las necesidades del cliente con tu producto. En un espacio de trabajo colaborativo, haz que todos a presenten sus ideas sobre posibles productos y las características que podría incluir cada uno.

Además de generar ideas de productos y características, céntrate en la diferenciación del producto. Piensa cómo tu producto se destacará frente a ofertas similares de la competencia.

3. Define tu visión, objetivos e iniciativas

Tu visión sirve como guía para tu producto al delinear los resultados a largo plazo que deseas lograr. Por ejemplo, es posible que quieras que tu producto de limpieza sea una marca conocida y esté disponible en las principales tiendas de comestibles de tu región.

Asegúrate de que tu visión esté respaldada por hechos y expectativas realistas, y obtén siempre la aceptación de las partes interesadas de tu organización para apoyar su progreso. A continuación, debes definir objetivos concretos y supervisar cada KPI a medida que avanzas en tu producto.

4. Crea tu producto mínimo viable

Para garantizar que tu producto se adapte al mercado, inicia el proceso de desarrollo creando un producto mínimo viable (MVP). Tu MVP solo debe cumplir su función principal, así que descarta las funciones adicionales que desperdician tiempo y recursos en esta etapa.

5. Define el ajuste del producto al mercado

Usa testers de productos para explorar cómo le va a tu MVP en el mercado. Esta es una oportunidad para trabajar con personas que forman parte de tu mercado objetivo y conocer su experiencia con tu producto. Para maximizar el valor de este proceso, otorga a los testers de tu producto acceso gratuito al producto durante una duración específica. Reitera lo valiosos que son sus comentarios para asegurarte de que se sientan cómodos compartiendo sus pensamientos contigo, lo que podría incluir:

• Ideas para nuevas características o funciones
• Lo que les gusta del producto
• Lo que creen que es innecesario o no funciona como se espera
• Si recomendarían el producto a sus conocidos

6. Analiza los comentarios del mercado

Los comentarios de los testers son una mina de oro en marketing. Sabrás cuáles son todos los puntos débiles y sentimientos de tus clientes objetivo sobre tu producto. Pero lo más importante es que sabrás qué dicen tus clientes.

Revisa tus comentarios para comprender si tu producto está en camino de cumplir tus objetivos. Por ejemplo, si muchos de tus testers mencionaron los mismos inconvenientes, esto es un fuerte indicador de que debe ajustar tu producto para abordar estos puntos. Además, ten en cuenta cualquier comentario positivo para aprovechar las piezas que les gustaron a los testers. Esta es una información poderosa para usar en materiales de marketing y textos de ventas que pueden forjar una conexión más fuerte con tus clientes potenciales.

7. Realiza iteraciones

Después de analizar los comentarios, haz una lista de posibles cambios en el producto. Sin embargo, antes de comenzar a construirlos, debes crear un backlog, especialmente si sigues una metodología Agile como Scrum. Esto centraliza todo lo que necesita crear y aclara en qué deben trabajar los miembros del equipo. monday dev, por ejemplo, es un software fácil de usar que permite a los equipos crear y realizar un seguimiento de su trabajo pendiente con facilidad.

Una vez que hayas iterado, devuelve el producto al mercado y recopila más comentarios. Como práctica recomendada, ajusta continuamente tu estrategia de producto a medida que obtengas más información y realiza iteraciones.

8. Optimiza el precio

Ten en cuenta la posibilidad de ajustar tus precios en función del valor de tu producto y la demanda que observes. Establece un precio inicial es un desafío: si es demasiado bajo, podrías estar perdiendo una oportunidad; si es demasiado alto, podrías quedar fuera del mercado. En última instancia, el valor de tu producto justifica lo que cobras y maximiza las ganancias.

Crea una estrategia de producto sólida en monday dev

monday dev ofrece una plataforma central para organizar toda su estrategia de producto de principio a fin. Estas son las características principales que permiten a tus equipos planificar, desarrollar y lanzar tus productos sin problemas.

• Planificación de sprints: Asegúrate de que cada sprint acerque el producto a la posición de mercado deseada, ya sea a través de la innovación, mejoras de calidad, reducción de costos o ingreso a nuevos mercados.

• Gráficos de evolución de la producción: Haz un seguimiento del progreso del sprint y compáralo con el progreso ideal para identificar posibles problemas en tu estrategia de producto.
• Integraciones: monday dev integra más de 72 herramientas en tu pila tecnológica, lo que te permite sincronizar datos con sistemas de desarrollo esenciales como GitHub, Jira, Figma y más. Una vez conectado, puedes configurar automatizaciones simples como agregar elementos del tablero en monday dev cuando se registra un nuevo problema en GitHub.
• Colaboración: La estrategia del producto se basa en la colaboración entre desarrolladores, especialistas en marketing, diseñadores y otros miembros del equipo. monday dev ofrece una variedad de formas de comunicarse y colaborar en proyectos, desde realizar lluvias de ideas y comentar elementos del tablero hasta incorporar conversaciones por correo electrónico, Slack u otros canales de mensajería. Con monday Dev, todos tienen visibilidad de lo que hacen los demás, lo que facilita la alineación de esfuerzos hacia el mismo objetivo.
• Plantillas listas para usar: ¿Tienes poco tiempo? Elige entre una selección de plantillas prediseñadas para hojas de ruta, planificación de sprints, seguimiento de errores, solicitudes de funciones y más para establecer tu estrategia en el camino hacia el éxito.

¿Estás listo para comenzar a planificar tu estrategia de producto? Agenda una demostración gratuita de monday dev hoy.