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OKR是什麼意思?與KPI差在哪?3範例教你正確制定OKR

Jerome 7 分鐘 閱讀時間

大多數人都知道KPI,但你知道什麼是OKR嗎?OKR為Objectives and Key Results的簡稱,是可幫助團隊聚焦核心目標、提升執行效率的管理工具,但詳細該如何應用、有何優缺點、與KPI又有什麼差異?想了解OKR是什麼意思,就讓本篇文章為你一一說明,並藉由3個範例帶你更具體了解OKR的制定方式。

OKR是什麼意思?

OKR的全名為「Objectives and Key Results(目標與關鍵成果)」,是一種目標管理框架,可幫助企業和團隊設定清晰、可衡量的目標,主要由「1個目標」與「3~5個關鍵成果」所組成。

目標(Objectives)

制定OKR時,需有清晰的目標,才能達到激勵人心,且激發團隊的動力。而好的目標是通常以質化的項目為主,聚焦於「為了什麼」,而不是細節,如:將目標明確設定為「提升品牌知名度」,而非「發10篇社群貼文」。

關鍵成果(Key Results)

關鍵成果則是衡量目標達成程度的具體指標,因此必須是可量化、且有明確完成標準。舉例來說:若目標是「提升品牌知名度」,關鍵成果則可設定為「網站流量增加30%」或「社群互動率提升20%」。

OKR 3大優點及缺點

然而為什麼要設定OKR?設定OKR時可能會遇到什麼困難?下面我們整理了OKR的3大優點與缺點,帶你更全面了解OKR的價值,並提前了解需克服的困境!

⭕ 讓團隊朝共同目標前進

透過明確的目標與可衡量的關鍵成果,可讓團隊聚焦於共同願景,無論是跨部門合作還是小型新創公司,都能藉由OKR確保全員對齊公司策略,並協同努力、避免各自為政,提升整體效率。

⭕ 確實掌握進度並即時調整方向

由於在執行OKR時,需定期追蹤關鍵成果的進度,因此可讓團隊清楚進度是否符合預期,若發現偏離目標,也可即時調整策略。如:若關鍵成果「網站流量增長20%」未達標,團隊即可迅速優化行銷活動,保持靈活性與應變力。

⭕ 激發成員潛力

在設定OKR時,通常會鼓勵設下具挑戰性,但可達成的目標,以此激發成員潛力、鼓勵團隊跳脫舒適圈,進而達到創新與促進成長的目的。

❌ 初次訂定與管理需耗費較多時間

制定OKR需要深思熟慮,特別是初次導入時,團隊可能會花費較多時間討論、學習如何設定具體目標與關鍵成果。

❌ 員工可能不知道如何與日常工作串聯

對於不熟悉OKR的員工來說,可能較難將OKR與日常任務連結。如:若員工不清楚如何將「提升客戶滿意度」的目標轉化為具體行動,就會導致執行斷層,故需透過實例指導與合適的工作管理工具,讓OKR融入日常工作,並可即時追蹤進度與成效。

❌ 需有良好的領導能力

想要成功執行OKR,通常需仰賴優秀領導者的引導與支持。若管理者無法清楚傳達目標、提供資源或定期檢視進度,團隊可能因方向不清而失去動力、影響成效,進而使OKR淪為形式化工具。

延伸閱讀:如何評估主管領導力?13個好領導者特質,打造想讓人追隨的影響力

OKR與KPI差異比較

那什麼時候該用OKR?什麼時候用KPI較好?OKR與KPI都是企業常用的目標管理工具,但兩者的設計理念與應用場景截然不同。下面就讓我們用表格簡單比較兩者在執行方向、執行目的與適用情境的差異,幫助你快速掌握其核心區別!

OKRKPI
定義結合質化目標與量化關鍵成果,強調方向與成果衡量特定績效的量化指標,用於追蹤業務表現
執行方向由下往上,由團隊與個人共同參與設定,促進全員對齊公司願景由上對下,通常由管理層制定並分配,員工按指示執行,較為指令式
執行目的激勵團隊追求挑戰性目標,推動創新與成長,強調長期影響力監控與評估現有流程的表現,確保業務穩定與效率,聚焦短期結果
靈活度較高,允許根據市場或策略調整目標,鼓勵試錯與創新較低,指標通常固定,著重於達成預設標準
評估方式以達成率評估,注重進步與學習,而非全數達成以是否達成預設數值評估,達成即成功,未達成即失敗
適用情境適合快速成長或創新導向的企業,如:科技公司或新創,需靈活應對市場變化適合穩定業務或傳統產業,如:製造業或零售業,需持續追蹤固定績效

不同於傳統的KPI,OKR更強調靈活度與激勵團隊成員,適用於應對快速變化的環境,以及追求突破的企業或團隊。

延伸閱讀:KPI是什麼意思?3個範例教你如何利用SMART原則制定KPI

 

制定OKR 3個關鍵

好的OKR需要能激勵團隊、聚焦方向,以推動成員前進並達到目標。但該怎麼做才能定出合適的OKR?下面列出3個制定OKR的關鍵,幫助你抓到重點,更快速訂好OKR。

1. 明確且可衡量

OKR的核心在於清晰指引方向,因此目標應簡潔明瞭、避免模糊,像是「變更好」應改為「提升產品知名度」;而關鍵成果則需具體可量化,以數字或明確標準訂定出來,如:「網站流量增長30%」或「社群粉絲數增加5,000人」,確保每個成員都能理解、減少資訊斷層。

2. 可達成但不失挑戰性

OKR雖然具激發團隊潛力的目的,但也不能遙不可及,過高或過低都可能降低團隊成員的執行動力。建議根據團隊能力與資源,設定具挑戰但可行的目標,可參考歷史數據或業界標準,並鼓勵團隊討論,確保目標具吸引力但也不令人氣餒。

3. 公開透明且可調整

公開透明的OKR才能使團隊了解彼此進度,並促進協作、增強責任感。同時,當市場環境出現變化時,也可即時調整,以適應新挑戰。

3步驟設定好OKR

設定OKR不只是寫下目標,更需要系統化的流程,才讓團隊方向一致、執行更有力!但實際上該怎麼做?以下簡單3步驟,教你快速訂出合適的OKR,加速推動目標實現。

STEP 1:設定清晰目標

設定一個激勵人心且方向明確的目標,且目標應與公司願景對齊。建議可與團隊成員一起腦力激盪,確保目標具體且鼓舞人心,並注意每季設定1~3個目標即可,避免分散注意力。

STEP 2:列出量化關鍵成果

設定好目標,即可接著為每個目標設定3~5個可衡量的關鍵成果,如:若目標是「提升品牌知名度」,關鍵成果可設為「網站流量增長25%」或「社群互動數增加3,000次」等。

STEP 3:定期追蹤與調整

將目標與關鍵成果設定好後,還需建立追蹤機制,定期檢視進度並靈活調整。建議可每週或每月檢查關鍵成果進展,若發現策略無效,可即時調整關鍵成果或調動資源。此外,可鼓勵團隊多多反饋,並透過合適工具,如:monday.com記錄與分享OKR進度,除保持透明外,也可即時討論與修改。

3個OKR範例,了解如何實際應用OKR

OKR該如何在不同部門實際應用?了解了制定OKR的步驟,但對於實際應用還是不太有方向嗎?下面我們就以業務、行銷和客服3個範例,教你如何設定清晰、具挑戰性的OKR,幫助你快速掌握實務操作重點,進而套用在自己的團隊中!

業務OKR

📍 目標:拓展新市場,提升公司收入來源。

🔑 關鍵成果

  1. 新簽約10家企業客戶,達成50萬營收。
  2. 在新市場完成3場產品展示會,並吸引200名潛在客戶。
  3. 業務團隊完成80%的CRM系統資料更新,提升客戶追蹤效率。

行銷OKR

📍 目標:提升品牌知名度,吸引更多潛在用戶。

🔑 關鍵成果

  1. 網站月流量增長30%,達5萬次瀏覽。
  2. 社群媒體互動數(按讚數、分享、留言)增加2,000次。
  3. 完成2場線上直播活動,且參與人數達500人。

客服OKR

📍 目標:打造卓越的客戶服務體驗。

🔑 關鍵成果

  1. 平均客服回應時間縮短至1小時以內。
  2. 客戶滿意度評分達90%以上。
  3. 每月解決90%的客戶問題,降低客訴率10%。

設定OKR好困難?利用monday.com幫你管理成員OKR

設定完了團隊OKR,但不知該如何妥善管理與追蹤進度嗎?這時你就需要合適的工作管理工具來協助,而monday.comOKR模板即可幫你解決此問題!其具有下列特色:

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✅ 可隨時增加、修改、調整關鍵成果細項

✅ 透過公式設定清楚呈現各項目標的進度

✅ 可輕鬆將數據轉換為更淺顯易懂的圖表

✅ 可將多個OKR資料統整為報表,讓你一目了然各團隊進度

常見問題

好的目標「O」應該簡潔有力、具挑戰性,但仍可達成,過於不切實際的目標,可能會削弱團隊的執行動力,或帶來挫敗感,造成反效果。

通常不建議直接將OKR與績效考核綁定喔!因為OKR主要目的在於激勵創新與挑戰,若過於強調考核,可能讓員工因害怕失敗,而將目標訂得過低,使OKR淪為形式上的工具,無法達到實際效果。

當關鍵成果「KR」都達成了,目標「O」卻未實現,通常是因為KR與O的連結不夠緊密,或KR未涵蓋目標的全貌。舉例來說:當目標為「提升品牌知名度」時,KR設為「網站流量增30%」,但若流量來自非目標客群,品牌影響力仍可能未提升,此時就須透過定期檢視,以確認各個KR是否能真正達到推動O的目的,必要時進行調整,才能避免團隊白忙一場!

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Jerome 是一位以結果為導向的 SaaS 銷售專業人士,擁有超過 10 年的科技產業經驗。熱衷於在亞太地區打造高效能團隊,並透過以數據為基礎、以顧客為中心的策略推動業績成長。
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