{"id":110681,"date":"2022-11-06T18:56:26","date_gmt":"2022-11-06T18:56:26","guid":{"rendered":"https:\/\/monday.com\/blog\/?p=110681"},"modified":"2024-12-05T07:48:02","modified_gmt":"2024-12-05T07:48:02","slug":"proposta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monday.com\/blog\/pt\/gestao-de-projetos-pt\/gestao-de-tarefas\/proposta-de-valor\/","title":{"rendered":"Modelo de proposta de valor para acertar em cheio em sua USP"},"content":{"rendered":"

Os modelos, ou templates, de proposta de valor fornecem uma estrutura para que neg\u00f3cios mostrem a seus clientes potenciais exatamente como a empresa pode solucionar os problemas, ou pain points<\/em>, do cliente.<\/p>\n

Neste artigo, explicaremos por que \u00e9 t\u00e3o importante usar um modelo de proposta de valor em seus processos e mostraremos tr\u00eas poderosos exemplos elaborados por especialistas na ind\u00fastria para servir de inspira\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, disponibilizaremos um modelo de proposta de valor gratuito desenvolvido no Work OS da monday.com para que voc\u00ea comece a todo vapor. Vamos l\u00e1.<\/p>\n

Baixar este template<\/a><\/p>\n

O que \u00e9 um modelo de proposta de valor?<\/strong><\/h3>\n

Um dos aspectos mais importantes da cria\u00e7\u00e3o e do marketing de um novo neg\u00f3cio<\/a> \u00e9 a Proposta \u00danica de Valor \u2014 UVP, ou Unique Value Proposition<\/em> \u2014 tamb\u00e9m conhecida como Proposta \u00danica de Vendas \u2014 USP, ou Unique Selling Proposition<\/em>. Uma proposta de valor eficaz \u00e9 aquela que \u00e9 capaz de explicar de forma concisa e convincente os principais benef\u00edcios oferecidos por seu neg\u00f3cio ao seu p\u00fablico-alvo. Ao fazer isso, voc\u00ea mostrar\u00e1 o diferencial de seus produtos e servi\u00e7os em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s alternativas existentes \u2014 ou seja, seus competidores.<\/p>\n

Um modelo de proposta de valor \u00e9 uma estrutura passo a passo que ajuda profissionais de marketing digital e donos de pequenos neg\u00f3cios a criar uma proposta de valor eficaz que atenda \u00e0s necessidades de seu p\u00fablico-alvo.<\/strong><\/a><\/p>\n

Vamos explorar melhor como um modelo de proposta de valor pode ser um componente \u00fatil na estrat\u00e9gia de um neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por que usar um modelo de proposta de valor?<\/strong><\/h3>\n

Vamos imaginar que voc\u00ea \u00e9 a pessoa respons\u00e1vel pelo setor de marketing de uma nova startup, sendo respons\u00e1vel por criar propostas de valor e declara\u00e7\u00f5es de posicionamento para o lan\u00e7amento de um novo produto. Sem um modelo de proposta de valor para guiar voc\u00ea, fazer tudo isso pode ser um desafio tremendo. A UVP deve conter quantas palavras? O que ela deve incluir? Como s\u00e3o as UVPs de outras empresas?<\/p>\n

Voc\u00ea provavelmente sabe o que seu neg\u00f3cio faz, como opera e por que faz o que faz, mas pode ser dif\u00edcil colocar isso em palavras, ainda mais em uma frase concisa que resuma seu valor de forma organizada e convincente.<\/p>\n

Dito isso, um modelo de proposta de valor, como o que veremos logo a seguir, \u00e9 um divisor de \u00e1guas para esse processo. Com um modelo, voc\u00ea ter\u00e1 uma estrutura poderosa para usar como base, o que ajuda n\u00e3o s\u00f3 a economizar tempo, mas tamb\u00e9m a aproveitar a especialidade de centenas de outros neg\u00f3cios e especialistas em marketing que j\u00e1 estiveram na mesma situa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea.<\/p>\n

Isso se deve ao fato de que os melhores modelos de proposta de valor foram elaborados por especialistas l\u00edderes no setor como Geoffrey Moore, renomado consultor de gest\u00e3o e autor de “Atravessando o Abismo”, um cl\u00e1ssico na \u00e1rea de startups.<\/p>\n

Assim, ao usar um desses <\/em>modelos que foram experimentados, testados, revisados, editados e reeditados, voc\u00ea pode elaborar rapidamente uma proposta de valor cativante para ser utilizada por sua equipe em materiais de marketing, como aqueles usados em campanhas de m\u00eddias sociais<\/a>.<\/p>\n

Existem diferentes formas de escrever um modelo de proposta de valor. Como s\u00e3o elaborados por diversos l\u00edderes de empresa, pode ser \u00fatil desenvolver diversas UVPs usando cada uma das estruturas dispon\u00edveis e depois escolher aquela que mais combina com o estilo de sua empresa. Para come\u00e7ar, pode ser interessante conferir os diferentes tipos de modelos.<\/p>\n

Quais s\u00e3o alguns exemplos de modelos de proposta de valor?<\/strong><\/h3>\n

Nem todo modelo funcionar\u00e1 para o seu caso. Por isso, selecionamos diferentes modelos de proposta de valor para ajudar voc\u00ea a decidir qual \u00e9 o melhor para sua empresa.<\/p>\n

Modelo de proposta “high-concept” da Venture Hacks<\/strong><\/h3>\n

Esse modelo de proposta de valor foi elaborado pela Venture Hacks, um portal de recursos online para fundadores de startups. \u00c9 um conceito relativamente simples. Por exemplo, podemos tomar como refer\u00eancia uma empresa existente que \u00e9 totalmente disruptiva em sua ind\u00fastria, como a Tesla. Em seguida, \u00e9 necess\u00e1rio determinar o termo que melhor descreve a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio \u2014 se estiver na \u00e1rea de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, o termo “comunica\u00e7\u00f5es” pode passar a ideia.<\/p>\n

Assim, sua UVP seria “A Tesla da \u00e1rea comunica\u00e7\u00f5es” A ideia por tr\u00e1s dessa estrutura de proposta de valor \u00e9 a de que voc\u00ea estar\u00e1 aproveitando o sucesso do neg\u00f3cio usado como refer\u00eancia para explicar sua proposta, dando a entender que sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 seguir por um caminho parecido.<\/p>\n

\"value<\/p>\n

(Fonte da imagem<\/a>)<\/p>\n

Modelo de proposta de valor de Geoffrey Moore<\/strong><\/h3>\n

Esse modelo de proposta de valor foi elaborado por Geoffrey Moore, o autor, consultor de neg\u00f3cios e especialista em organiza\u00e7\u00e3o sobre o qual comentamos anteriormente. \u00c9 um estrutura que vai mais a fundo se comparada com a de outros modelos de proposta de valor, sendo ideal para declara\u00e7\u00f5es mais longas e que contextualizam melhor o que sua empresa faz e por qu\u00ea.<\/p>\n

Essa estrutura se baseia em cinco perguntas:<\/p>\n

    \n
  1. Quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo de sua empresa, produto ou servi\u00e7o?<\/li>\n
  2. Que desafios ou problemas eles est\u00e3o enfrentando?<\/li>\n
  3. Qual \u00e9 o nome de seu produto?<\/li>\n
  4. Qual \u00e9 a categoria de seu produto?<\/li>\n
  5. Que benef\u00edcio seu produto oferece?<\/li>\n<\/ol>\n

    Por exemplo, um CRM para agentes imobili\u00e1rios<\/a> pode responder a essas perguntas da seguinte forma:<\/p>\n

      \n
    1. Quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo de sua empresa, produto ou servi\u00e7o?<\/strong> Agentes imobili\u00e1rios<\/li>\n
    2. Que desafios ou problemas eles est\u00e3o enfrentando? <\/strong>Dificuldades para gerenciar seus leads<\/li>\n
    3. Qual \u00e9 o nome de seu produto?<\/strong> ImoVendas<\/li>\n
    4. Qual \u00e9 a categoria de seu produto? <\/strong>CRM<\/li>\n
    5. Que benef\u00edcio seu produto oferece?<\/strong> Ajuda os agentes a gerenciar todos os seus contatos em um local centralizado<\/li>\n<\/ol>\n

      Em seguida, colocamos tudo isso em algumas palavras. Para agentes imobili\u00e1rios com dificuldades em gerenciar todos os seus leads, nosso ImoVendas \u00e9 um CRM que ajuda agentes a gerenciar todos os seus contatos em um local centralizado.<\/p>\n

      \"value<\/p>\n

      (Fonte da imagem<\/a>)<\/p>\n

      Estrutura XYZ de Steve Blank<\/strong><\/h3>\n

      Por fim, temos o modelo de proposta de valor elaborado por Steve Blank, empreendedor, professor e autor. Sua abordagem \u00e9 mais simples – ajudamos X a fazer Y por meio de Z, com X sendo o p\u00fablico alvo, Y as metas ou o problema a ser resolvido e Z o m\u00e9todo usado para cumprir a meta ou resolver o problema.<\/p>\n

      Seguindo nosso exemplo de CRM imobili\u00e1rio, a estrutura XYZ n\u00f3s daria uma declara\u00e7\u00e3o de proposta de valor como esta: “Ajudamos agentes imobili\u00e1rios a gerenciar seus leads com mais efici\u00eancia, fornecendo um local centralizado para suas comunica\u00e7\u00f5es de vendas.”\"value<\/p>\n

      (Fonte da imagem<\/a>)<\/p>\n

      Agora, vamos dar uma olhada na abordagem da monday.com na cria\u00e7\u00e3o de um modelo de proposta de valor<\/p>\n

      O modelo de proposta de valor do Work OS da monday.com<\/strong><\/h2>\n

      Nosso modelo de proposta de valor segue a estrutura elaborada por Geoffrey Moore, visto que \u00e9 o processo mais robusto para desenvolver uma proposta de valor que considera todos os pormenores.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

      No entanto, diferentemente da maioria dos modelos de proposta de valor, o nosso \u00e9 criado nos workdocs da monday.com, uma \u00e1rea de trabalho realmente colaborativa que permite que sua equipe desenvolva em conjunto a USP ideal.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Como os mais novos componentes da monday.com, os workdocs<\/a> permitem que sua equipe:<\/p>\n